Как Торговаться с Риэлтором При Покупке Квартиры

Помимо чисто психологического подхода к продавцу, есть и ряд совершенно объективных факторов, влияющих на образование цены.

Как Торговаться с Риэлтором При Покупке Квартиры

Приходите со списком квартир. Создайте здоровую конкуренцию, покажите продавцу, что рассматриваете еще и другие варианты. Если он заинтересован ускорить процесс продажи, ждите шагов навстречу.

Если вы хотите узнать можно ли продать ипотечную квартиру, то советуем вам прочитать эту статью.

Ваши преимущества

Подготовка

Когда торг возможен
Не начинайте торг сразу. Рассмотрите все недостатки, сопоставьте желанность покупки и ее цену, сделайте выводы. Озвучьте хозяину, какие затраты повлечет за собой приобретение этой квартиры. Попросите соизмеримую предстоящим расходам скидку. Назовите реальную стоимость квартиры, которую вы согласны заплатить.

Внешний вид сильно влияет на мнение о человеке. Постарайтесь не показывать продавцу уровень своего достатка: не надевайте броские дорогие украшения, часы или брендовую одежду. Чем сдержаннее, тем лучше: если продавец поймет, что у покупателя много денег, он может отказаться снижать цену. Мол, вы не нуждаетесь.

Как Торговаться с Риэлтором При Покупке Квартиры

Покупатель может воспользоваться незавидным положением собственника невезучей квартиры. Если продавец несговорчив, невзначай напомните, что квартира слишком долго находится в продаже. Возможно, продавец призадумается, ведь следующий покупатель может появится очень нескоро.

• Как правильно торговаться при покупке квартиры
• Как правильно торговаться при продаже квартиры
• Как сторговать цену на квартиру у собственника

Есть хорошие новости: вы можете превратить этот довод в контраргумент. Если продавец отказывается давать скидку, ссылаясь не ремонт — скажите, что вам не нравится интерьер, и вы собираетесь переделать его под себя. Объясните, что это дополнительные расходы, которые можно покрыть небольшим дисконтом в вашу сторону.

Только не надо пересказывать прямо по списку — импровизируйте на ходу. Например, если квартира находится на последнем этаже, посетуйте на высоту еще в подъезде. Спустя 10-15 минут выгляните в окно и скажите, что немного боитесь высоты. Делайте замечания редко, но регулярно в течение всего осмотра — тогда переход к торгу будет уместен и естественен.

Совет 7. Оставьте мебель и встроенную технику

Совет 8. Покупайте на свои деньги

Совет 3. Заранее продумайте аргументы
Нередко человек продаёт своё жилье и ищет взамен другой вариант. Скажите, что готовы подождать, пока найдется подходящий вариант. Возможно даже позволите ещё какое-то время жить в теперь уже вашей квартире, чтобы переезд прошел без спешки и стресса. Конечно, не безвозмездно: такие уступки по срокам должны компенсироваться уступками в цене.

Очень часто квартиру продают с перепланировкой. За это можно и нужно просить скидку. При этом хорошо подумайте о необходимости такой покупки, а также проверьте документы: вполне возможно, что перепланировка не узаконена. В результате придет момент, когда вам придется возвращать квартиру в первоначальное состояние, но уже за свой счет. А некоторая перепланировка просто опасна, например, перенос мокрых зон.

Как Уговорить Продавца Снизить Цену на Квартиру

Зимой в угловой квартире может быть холоднее, теплопотери возрастают, а летом же, наоборот, такая жилплощадь быстрее нагревается (в результате, возможно, придется потратиться на приобретение кондиционера и его обслуживание).

• Как правильно торговаться при покупке квартиры
• Как правильно торговаться при продаже квартиры
• Как сторговать цену на квартиру у собственника

Стоимость квартиры снижает наличие рядом оживленных магистралей, вокзалов или аэропортов, ведь их работа не прекращается даже ночью. Будьте готовы к тому, что в такой квартире вы не сможете лишний раз открыть окна. Просите скидку за расположенные в районе заводы и предприятия – даже если они находятся не рядом с домом, ветер разнесет ядовитый дым от их работы на многие километры.

Удаленность от метро, плохая транспортная доступность, малое число магазинов, поликлиник и школ – все это позволяет обоснованно снизить цену.

Промышленные или транспортные объекты возле дома

Невыгодный этаж

Плохая инфраструктура
Наличие обременений (ипотека, пожизненная рента, несовершеннолетние собственники и т. д.) на квартиру помогает сбить цену. При этом нужно учитывать все риски при подобной сделке – возможно, выгоднее от нее отказаться.

• произвести расчеты с использованием банковской ячейки;
• предоставить помощь с переездом;
• подождать, пока прежние жильцы смогут оформить перерегистрацию;
• взять ответственность за оформление документов;
• оплатить помощь юриста для корректного составления предварительного и основного договора купли-продажи;
• внести залог.

Как Уговорить Продавца Снизить Цену на Квартиру

Итак, что нужно уяснить при покупке квартиры: получить скидку удастся, если продавец поставил адекватную цену, но слегка завышенную, предполагая возможность торга. Если же человек давно продает квартиру, изначально им купленную по завышенной цене, он будет упорно реализовывать ее за стоимость, не ниже покупной. Просить его о снижении цены до среднерыночного уровня бессмысленно.

• Как правильно торговаться при покупке квартиры
• Как правильно торговаться при продаже квартиры
• Как сторговать цену на квартиру у собственника

Казалось бы, имеются договоренности, но продавец избегает общения. Как понять, что сделка не состоится? Следует проверить объявления. Если квартира до сих пор продается, значит владелец передумал реализовывать имущество по прежней цене и занял выжидательную позицию, либо его устраивают не все условия сделки. Чтобы не допустить подобной ситуации, необходимо:

Разговаривая с продавцом уважительно, без эмоциональных перегрузок, можно добиться больше, чем применением силы, угроз, шантажа, напористости.

Как услышать от продавца категорическое «нет» или фатальные ошибки покупателя

Аргументы в пользу снижения цены квартиры

Снижение реальной цены или уловка маркетологов?