Как Торговаться с Риэлтором При Покупке Квартиры

Помимо чисто психологического подхода к продавцу, есть и ряд совершенно объективных факторов, влияющих на образование цены.

Как Торговаться с Риэлтором При Покупке Квартиры

  • Сомневайтесь. Придите на осмотр квартиры несколько раз. Не стоит выказывать продавцу излишней заинтересованности. Продемонстрируйте, что выбираете из нескольких вариантов в этом районе. Пусть возникнет здоровая конкурентная борьба.
  • Если вы нашли квартиру дешевле — сообщите это продавцу. Если продавец готов идти на уступки, наличие у вас еще одного реального варианта побудит его к решительным действиям.
  • Приходите со списком квартир. Создайте здоровую конкуренцию, покажите продавцу, что рассматриваете еще и другие варианты. Если он заинтересован ускорить процесс продажи, ждите шагов навстречу.

    Психологические уловки, которые помогут выгодно купить (читать далее...)

    Объективные критерии

    Если вы хотите узнать что такое обременение на квартиру и в чем заключаются его особенности, то вам будет полезна эта статья.

    Если вы хотите узнать можно ли продать ипотечную квартиру, то советуем вам прочитать эту статью.

    Ваши преимущества

    Учимся, как правильно торговаться при покупке квартиры

    Для проведения успешных торгов необходима основательная подготовка.

    Подготовка

    Когда торг возможен
    Не начинайте торг сразу. Рассмотрите все недостатки, сопоставьте желанность покупки и ее цену, сделайте выводы. Озвучьте хозяину, какие затраты повлечет за собой приобретение этой квартиры. Попросите соизмеримую предстоящим расходам скидку. Назовите реальную стоимость квартиры, которую вы согласны заплатить.

    Внешний вид сильно влияет на мнение о человеке. Постарайтесь не показывать продавцу уровень своего достатка: не надевайте броские дорогие украшения, часы или брендовую одежду. Чем сдержаннее, тем лучше: если продавец поймет, что у покупателя много денег, он может отказаться снижать цену. Мол, вы не нуждаетесь.

    Как Торговаться с Риэлтором При Покупке Квартиры

    Покупатель может воспользоваться незавидным положением собственника невезучей квартиры. Если продавец несговорчив, невзначай напомните, что квартира слишком долго находится в продаже. Возможно, продавец призадумается, ведь следующий покупатель может появится очень нескоро.

    • Как правильно торговаться при покупке квартиры
    • Как правильно торговаться при продаже квартиры
    • Как сторговать цену на квартиру у собственника

    Есть хорошие новости: вы можете превратить этот довод в контраргумент. Если продавец отказывается давать скидку, ссылаясь не ремонт — скажите, что вам не нравится интерьер, и вы собираетесь переделать его под себя. Объясните, что это дополнительные расходы, которые можно покрыть небольшим дисконтом в вашу сторону.

    Совет 1. Ищите недостатки, но не переступайте черту (читать далее...)

    Совет 4. Посмотрите, когда объект выставили на продажу

    Если продавец категорически не настроен снижать цену, попробуйте выторговать встроенную технику, сплит-систему или мебель. Часто шкафы в кухню или прихожую делают под заказ, а размеры техники подбирают индивидуально. Старую мебель сложно удачно вписать в интерьер новой квартиры — в итоге она пылится в кладовке или гараже. Если вас устраивает внешний вид и состояние столешницы и плиты, предложите оставить их вам в качестве бонуса к покупке.

    Только не надо пересказывать прямо по списку — импровизируйте на ходу. Например, если квартира находится на последнем этаже, посетуйте на высоту еще в подъезде. Спустя 10-15 минут выгляните в окно и скажите, что немного боитесь высоты. Делайте замечания редко, но регулярно в течение всего осмотра — тогда переход к торгу будет уместен и естественен.

    Совет 7. Оставьте мебель и встроенную технику

    Как торговаться с продавцом квартиры
    Разумеется, перед началом просмотров нужно изучить все подходящие варианты, посоветоваться с риелтором и немного разобраться в рынке — чтобы представлять хотя бы примерное соотношение цен и параметров недвижимости.

    Совет 8. Покупайте на свои деньги

    Совет 3. Заранее продумайте аргументы
    Нередко человек продаёт своё жилье и ищет взамен другой вариант. Скажите, что готовы подождать, пока найдется подходящий вариант. Возможно даже позволите ещё какое-то время жить в теперь уже вашей квартире, чтобы переезд прошел без спешки и стресса. Конечно, не безвозмездно: такие уступки по срокам должны компенсироваться уступками в цене.

    Очень часто квартиру продают с перепланировкой. За это можно и нужно просить скидку. При этом хорошо подумайте о необходимости такой покупки, а также проверьте документы: вполне возможно, что перепланировка не узаконена. В результате придет момент, когда вам придется возвращать квартиру в первоначальное состояние, но уже за свой счет. А некоторая перепланировка просто опасна, например, перенос мокрых зон.

    Как Уговорить Продавца Снизить Цену на Квартиру

    Зимой в угловой квартире может быть холоднее, теплопотери возрастают, а летом же, наоборот, такая жилплощадь быстрее нагревается (в результате, возможно, придется потратиться на приобретение кондиционера и его обслуживание).

    • Как правильно торговаться при покупке квартиры
    • Как правильно торговаться при продаже квартиры
    • Как сторговать цену на квартиру у собственника

    Стоимость квартиры снижает наличие рядом оживленных магистралей, вокзалов или аэропортов, ведь их работа не прекращается даже ночью. Будьте готовы к тому, что в такой квартире вы не сможете лишний раз открыть окна. Просите скидку за расположенные в районе заводы и предприятия – даже если они находятся не рядом с домом, ветер разнесет ядовитый дым от их работы на многие километры.

    Перепланировка (читать далее...)

    Угловая квартира

    Резко снижается в цене квартира на первом или последнем этаже дома. Это же касается и второго этажа в случаях, когда первый отдан под магазины и другую коммерческую аренду. Но помните, что это работает и в обратную сторону. При приобретении подобной квартиры продать ее в дальнейшем вы сами сможете тоже только с большим дисконтом.

    Удаленность от метро, плохая транспортная доступность, малое число магазинов, поликлиник и школ – все это позволяет обоснованно снизить цену.

    Промышленные или транспортные объекты возле дома

    Как сбить цену на квартиру и добиться дисконта до 25% от начальной цены
    Встречается на рынке очень часто. Происходит, когда продавец собирается одновременно с продажей старой квартиры купить новую. В такой сделке участвуют минимум три стороны, а иногда цепочка может быть гораздо длиннее. В отличие от свободной продажи альтернативная сделка всегда дольше по срокам и требует большего количества документов. Покупателю, даже если у него есть наличные деньги, придется ждать, пока договорятся другие стороны.

    Невыгодный этаж

    Плохая инфраструктура
    Наличие обременений (ипотека, пожизненная рента, несовершеннолетние собственники и т. д.) на квартиру помогает сбить цену. При этом нужно учитывать все риски при подобной сделке – возможно, выгоднее от нее отказаться.

    • произвести расчеты с использованием банковской ячейки;
    • предоставить помощь с переездом;
    • подождать, пока прежние жильцы смогут оформить перерегистрацию;
    • взять ответственность за оформление документов;
    • оплатить помощь юриста для корректного составления предварительного и основного договора купли-продажи;
    • внести залог.

    Как Уговорить Продавца Снизить Цену на Квартиру

    Итак, что нужно уяснить при покупке квартиры: получить скидку удастся, если продавец поставил адекватную цену, но слегка завышенную, предполагая возможность торга. Если же человек давно продает квартиру, изначально им купленную по завышенной цене, он будет упорно реализовывать ее за стоимость, не ниже покупной. Просить его о снижении цены до среднерыночного уровня бессмысленно.

    • Как правильно торговаться при покупке квартиры
    • Как правильно торговаться при продаже квартиры
    • Как сторговать цену на квартиру у собственника

    Казалось бы, имеются договоренности, но продавец избегает общения. Как понять, что сделка не состоится? Следует проверить объявления. Если квартира до сих пор продается, значит владелец передумал реализовывать имущество по прежней цене и занял выжидательную позицию, либо его устраивают не все условия сделки. Чтобы не допустить подобной ситуации, необходимо:

    Что нельзя говорить продавцу (читать далее...)

    Сбиваем цену квартиры правильно

    В общении с продавцом квартиры необходимо предварительно анализировать каждую фразу. Не следует говорить:

    Разговаривая с продавцом уважительно, без эмоциональных перегрузок, можно добиться больше, чем применением силы, угроз, шантажа, напористости.

    Как услышать от продавца категорическое «нет» или фатальные ошибки покупателя

    Как торговаться при покупке квартиры на вторичном рынке
    Если хозяин категорически отказывается оформлять какие-либо документы, значит он либо нашел другого покупателя, либо в силу жизненных обстоятельств намерен отказаться от продажи квартиры.

    Аргументы в пользу снижения цены квартиры

    Снижение реальной цены или уловка маркетологов?

    • заключить предварительный договор купли-продажи с указанием цены недвижимости;
    • оформить соглашение о задатке, согласно которому при срыве сделки продавец должен будет вернуть задаток в двойном размере (на практике — просто производится возврат, но договор все же ограничивает стремление нарушить договоренности).

    Юридическая консультация бесплатно в режиме онлайн

    Заполните форму что бы задать свой вопрос:
    Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
    Добавить комментарий

    ;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: