Продавал квартиру. Потенциальный покупатель завел песню:
— Очень понравилась ваша квартира. Но немного не хватает денег! Я продал свою квартиру, машину… Вот все что есть.
С этими словами открывает свой чемодан набитый деньгами. Там было, примерно, 60% от суммы, за которую в итоге я продал другому человеку. Немного заволновался — потенциальных покупателей было немного, а тут такое конкретное предложение. Пообещал подумать. Даже звонил друзьям посоветоваться.
Интересно, он на каждые смотрины ходит с этим чемоданом? Скорее всего, пешком (на общественном транспорте), раз машину продал.
Очень эффективная схема. Просто мало предложил, если бы 80% от желаемой суммы, то вполне могло сработать. Наличные деньги гипнотизируют.
Недавно разговаривал с потенциальным покупателем квартиры:
— сделайте скидку, у меня наличка.
— нах мне твоя наличка? ее ещё проверять надо. лучше на счёт.
Ой прям вспомнилось!
Лет 5 назад, машину одну нашли товарищу, как говорится «исподдедушки», но внук, который продавал, не хотел вообще ни рубля уступать!
Так вот… Приезжали раза три! Цена и правда была конь!
В итоге разыграли партию в двух актах:
1. Договариваемся с другом, даём ему наличные, он приезжает на осмотр — ходит, рассказывает, как ему нужна именно эта машина, и показывает сумму на 200к меньше, чем хочет продавец… Там в итоге затягивается долгий разговор, что она стоит дороже и бла бла бла
2. Подъезжаем мы, в очередной раз уже, и достаём сумму на 100к меньше, и говорим, что готовы сейчас забрать, если он согласен… Вообщем через 15 минут все документы были подписаны!
Вот, что кэш перед лицом творит)))