Рекламный бизнес: с чего начать и как достичь успеха

Рекламный бизнес – перспективное направление сегодня и один из видов деятельности, который требует минимум вложений на начальном этапе. В этой публикации я постараюсь максимально подробно рассказать все про рекламный бизнес: с чего начать, как выйти на рынок и как достичь успеха.

Виды рекламных агентств

Для начала давайте разберемся с самим понятием «рекламное агентство».

Рекламное агентство – это компания, которая специализируется на продвижении услуг и товаров, что включает в себя разработку рекламы, ее размещение в СМИ и интернет-ресурах, изготовление полиграфической продукции.

Итак, вы решили создать собственный рекламный бизнес. С чего же начать? Для начала постарайтесь ответить себе на такие вопросы:

  1. Есть ли у вас стартовый капитал и какую сумму вы готовы вложить в свое дело на первом этапе?
  2. Есть ли у вас мощные конкуренты?
  3. Что вы можете предложить клиентам, чтобы обойти своих конкурентов?

Именно от ответов на эти вопросы в большинстве случаев и зависит формат бизнеса.

Сегодня различают несколько типов агентств по специализации:

  • Агентство полного цикла – специализируется на разработке стратегии и тактики рекламных компаний, занимается созданием рекламной продукции и ее реализацией, а также предлагает услуги исследований рынка и привлечения дополнительных ресурсов.
  • Специализированные компании – занимаются только одним из видов деятельности (например, разработка концепции продвижения или производство продукции) или ориентированы на определенные сферы бизнеса (юриспруденция, здравоохранение, ИТ-сфера).
  • Креативное агентство – специализируется на работке концепции рекламной компании и отдельных ее элементов (в частности, оформления и дизайна).
  • Медийное агентство – выступает в качестве посредника между клиентом и средствами массовой информации.
  • Рекламное интернет-агентство – занимается созданием и продвижением сайтов, а также интернет-маркетингом.
  • Агентство наружный рекламы – специализируется на производстве и размещении наружной рекламной продукции.
  • BTL агентства – занимаются организацией промоушен-акций и мероприятий, направленных на рекламу определенной продукции.
  • PR агентства – специализируются на организации PR-компаний.

Если у вас ранее не было опыта работы в рекламном бизнесе или вы не имеете профильного образования, то начинать свою деятельность в этой сфере с создания агентства полного цикла не стоит. Выбирайте одно направление и развивайтесь в нем, постепенно выходя на новые рынки и расширяя спектр услуг.

Спектр предлагаемых услуг

Прежде чем начать свой рекламный бизнес с нуля, вам необходимо изучить и продумать такие моменты:

  • Изучить конкурентов, их типы, спектр предлагаемых услуг и форматы работы (сначала стоит обратить особое внимание на региональные компании, а потом – изучать крупных игроков рынка).
  • Изучить свою целевую аудиторию и специфику региона.
  • Определить специализацию компании.
  • Подготовить расчет будущей клиентской базы.
  • Подготовить план расходов и вычислить сроки окупаемости бизнеса.

Как правило, небольшие региональные компании специализируются на таких видах услуг:

  • Размещение рекламы в СМИ.
  • Производство полиграфической продукции (календари, визитки, открытки, печать на футболках и кружках).
  • Создание и продвижение сайтов.
  • Брендинг (формирование собственного стиля компании).
  • Нейминг (разработка коммерчески успешных названий).
  • Производство наружной рекламы (баннеров, щитов, билбордов).

После того, как вы хорошо изучили своих конкурентов, регион, а также определились со спектром предоставляемых услуг, можно смело переходить к следующим этапам: поиску помещения и сотрудников.

Больше информации о том, с чего начать рекламный бизнес, смотрите в видео:

Поиск и оборудование помещения

В целом, в рекламном бизнесе помещение не столь важно. Но лишь в том случае, если вы не планируете приглашать клиентов в свой офис. Если же вы все-таки предполагаете, что к вам может приехать заказчик, то позаботьтесь о внешнем виде и оформлении своего офиса. Учтите, что на начальном этапе, когда у вас еще не наработана репутация и не сформировано портфолио, именно офис станет вашей визитной карточкой.

Также, позаботьтесь о своих будущих сотрудниках и займитесь оснащением офиса. На первом этапе вам обязательно необходимо приобрести:

  • мощные компьютеры;
  • программное обеспечение;
  • цветной принтер (широкоформатный);
  • сканер и копир;
  • телефонные номера и доступ к интернету;
  • плоттер – специальное устройство для печати графиков, чертежей и рисунков.

Поиск сотрудников

При поиске сотрудников компании на начальном этапе учитывайте, что определенные виды работы (ситуативные и уникальные операции) можно доверить фрилансерам.

Но в любом случае в вашем штате должны быть: дизайнеры (для создания дизайна рекламной продукции и сайтов); менеджеры по продажам, занимающиеся поиском клиентов и оформлением договоров; криэйтор – специалист по созданию концепций рекламных компаний; специалист по медиабаингу (закупке рекламного пространства); секретарь; бухгалтер.

Сотрудники рекламного агентства

Продвижение услуг

В рекламном бизнесе на первом этапе, впрочем, как и в других сферах деятельности, все решают связи. Старайтесь подобрать сотрудников с опытом работы и связями, которые обеспечат вас первыми заказами.

На начальном этапе не старайтесь найти клиентов среди крупных игроков рынка, а ориентируйтесь на мелкий и средний бизнес.

Для рекламы своей продукции вы можете создать собственный сайт, а также заключить договора с местными СМИ для размещения пресс-релизов и компании.

Собирайте портфолио и занимайтесь прямыми продажами – обзвоном целевой аудитории. Но помните, что прямые продажи всегда приносят не более 30% клиента, все остальное – только связи и репутация.

Заключение

Рекламный бизнес – достаточно конкурентный вид деятельности. Но если вы сможете предложить рынку что-то необычное или даже эксклюзивное – успех вам гарантирован. Надеюсь, что мои советы помогут вам сделать первые шаги в становлении собственных компаний.

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: