Что такое франшиза и франчайзинг в бизнесе

Франчайзинг – слово, которое все чаще и чаще всплывает при разговоре с начинающими бизнесменами. Но как сам термин «франшиза», который ассоциируется в массовом сознании с кино или видеоиграми, попал в область деятельности предпринимателей? Попробую объяснить,  что такое франшиза в бизнесе простыми словами.

В чем смысл использования популярных брендов при открытии своего бизнеса

Покупка готовой франшизы – настоящая панацея для начинающего предпринимателя. Это один из наиболее простых способов начать свой бизнес. Но, вместе с этим, выбор данного способа может иметь и ряд негативных сторон. Попробуем разобраться в том, что же представляет собой франчайзинг.

Франшиза – это бренд. Все, что связано с методами ведения дел, символикой известных компаний и авторскими разработками, имеет отношение к франшизе. Открытие Макдональдса в провинциальном городе – франчайзинг, и небольшое отделение микрозаймовой организации, построенной по типу банка называется так же. Фактически, начинающий бизнесмен платит определенную сумму за право пользоваться известным и популярным названием, использует «по накатанной» методы и принципы работы готовой системы и развивает на этой базе собственное предприятие.

Преимущество заключается в стабильности и постоянном наличии спроса у покупателей. Большинству людей проще воспользоваться услугами известной корпорации, с которой они раньше сталкивались, чем обращаться к новому и неизвестному предприятию. Благодаря популярности такой компании будет процветать и бизнес человека, который решил воспользоваться такими услугами.

Минус состоит в отсутствии гибкости дела.

Во франчайзинге собственник регионального отделения обязан соблюдать требования «центра» на все 100 процентов, иначе собственник торговой марки может в любой момент отменить договоренность.

Что входит в понятие франшизы: простыми словами

По франшизе начинающему бизнесмену может перейти право пользования:

  1. Товарным знаком;
  2. Технологией производства и методами ведения дела;
  3. Результатами интеллектуального труда и авторского права (например, программное обеспечение);
  4. Дополнительные права и льготы, которые получает «франчайзи» (покупатель прав) от «франчайзера» (собственник торговой марки).

Для того, чтобы открыть бизнес «под крылом» известной компании, необходимо иметь стартовый капитал, чтобы заплатить за услуги пользования брендом. И хотя такой метод стартапа требует наличия финансовой базы, выгоды от него ощутимы почти сразу.

Практика показывает, что продвижение нового бизнеса – дело сложное и неблагодарное. Согласно проверенной статистике, до половины компаний закрываются через 2 года после открытия. В свою очередь, работа по франшизе сокращает количество времени, которое ушло бы на раскрутку популярности вашей собственной торговой марки (до 5 лет!).

простыми словами что такое франшиза в бизнесе
Простая схема работы по франшизе

Хотя начинающему бизнесмену и приходится с самого начала платить за право использовать бренд, это – минимальное вложение, если обратить внимание на все выгоды, которые он при этом получает.

Простые примеры франшиз

Что можно отнести к франшизам? В принципе, это относится к любой раскрученной торговой марке. В числе наиболее популярных предпринимательских сфер активности можно назвать следующие:

  1. Сети популярных супермаркетов;
  2. Кафе и рестораны известных торговых марок;
  3. Фитнес-клубы и сети продаж спортивного питания;
  4. Ломбарды и другие типы микрофинансовых учреждений;
  5. Региональные филиалы всемирных интернет-магазинов.

Многие смогут без труда найти примеры франчайзинга в непосредственной близости от собственного дома. Фактически, любое направление, связанное с наличием оригинального бренда и зарабатыванием денег, может стать франшизой.

Покупка права пользования известным именем

Существует два способа оплаты услуг по франчайзингу – роялти и паушальный взнос.

  1. Роялти – это покупка франшизы «в кредит». В данном случае от франчайзи не требуется совершать взнос цены за услуги в полной мере и за один раз, при заключении договора. Роялти – это ежемесячная выплата установленного процента от выручки предприятия (обычно сумма колеблется от 5 до 10 процентов).
  2. Паушальный взнос означает выплату установленной суммы сразу.

Роялти чаще всего выплачиваются крупными «франчайзи». Здесь как раз уместен случай с Макдональдсами, когда ежемесячная прибыль даже в пару процентов очень большая.

Классификация франшиз в бизнесе

Экономисты приводят следующую классификацию франшиз по особенностям условий франчайзера и способам оплаты услуг:

  1. Классическая схема. Франчайзи платит паушальный взнос, регулярно отчисляет средства собственнику торговой марки и находится под его полным контролем.
  2. Свободная схема. Популярна для «среднего» бизнеса, особенность – минимальные роялти и большая свобода действий.
  3. Импортозамещение. Франчайзи изготовляет продукцию, аналогичную известным заграничным брендам.
  4. Серебряная схема. Собственник торговой марки сам передает филиал компании в руки франчайзи, взыскивая определенный процент от дохода.
  5. Золотая схема, или «мастер-франшиза». Данный вариант подразумевает покупку монопольного права на развитие бренда на конкретной территории или в регионе. Цена такого договора – намного дороже, но это дает возможность для покупателя свободно обращаться со схемами деятельности и стратегией развития бизнеса.
  6. Бизнес в аренду. Договор действует на протяжении оговоренного периода времени, доход делится между управляющим и собственником.
  7. Корпоративная схема. В данном случае владелец торговой марки имеет право полного контроля над бизнесом, открытым под его эгидой.

То, какую схему выбрать, зависит только от предпринимателя: его финансовых возможностей, опыта и амбиций.

Позитивные и негативные стороны работы

Что можно назвать в качестве главных негативных и позитивных моментов? Среди положительных сторон можно назвать такие:

  1. Известность и быстрота раскрутки предприятия. Бренд уже успел завоевать сотни тысяч поклонников, он узнаваем и приносит большую прибыль уже в первый же день после открытия.
  2. Компания-франчайзер заинтересована в том, чтобы начинающий франчайзи был всегда на плаву (ведь именно от размера его прибыли часто зависит размер прибыли компании). Поэтому собственник берет на себя обязательства по обучению и поддержке новых региональных отделений. Сюда же относятся и юридические консультации, тренинги и обучающие курсы, благодаря которым становится проще работать.
  3. Не нужно тратить много на рекламу. Лучшая реклама – это узнаваемость! К тому же, торговая марка сама берет на себя обязательства по рекламной поддержке новых дочерних заведений.
  4. Бизнес такого рода имеет гораздо меньший процент риска. Вероятность провала начинания сведена к минимуму, а дела с первого же дня работы начнут приносить серьезную прибыль.
простые примеры франчайзинга
Простые примеры бизнеса по франшизе

В качестве негативных сторон нельзя не упомянуть:

  1. Отсутствие пространства для маневров. Если предприниматель – человек творческий и амбициозный, если он желает продвигать свои собственные идеи и оригинальный продукт, подобное сотрудничество будет его только ограничивать. Работа по франчайзингу полностью регламентирована и подчинена владельцам бренда.
  2. Материалы и оборудование закупается только у партнера фирмы-франчайзера.
  3. Огромное давление на начинающих франчайзи. Максимальную прибыль (при больших усилиях предпринимателей) получает именно владелец бренда.
  4. Огромная стоимость на эксклюзивное право пользования торговой маркой, особенно – популярным.
  5. Отсутствие возможности проявить креативность. Процесс строго регламентирован, и владелец регионального отделения выступает скорее в качестве управляющего, нежели полноценного собственника.

Если взвесить все «за» и против, то складывается однозначная картина. Единственное крупное преимущество собственного бренда – это свобода маневров и реализация идей, в то время, как работа с известной организацией значительно проще.

Правильно выбираем франшизу

Итак, предприниматель все же решился открыть бизнес под эгидой торговой марки. Но как выбрать компанию, с которой будет проще всего сотрудничать? Обращать особое внимание необходимо на такие критерии:

  1. Длительность существования на рынке. Этот критерий говорит о стабильности положения фирмы и ее авторитете. Чем старше и известнее фирма, тем проще начинающему франчайзи подняться за ее счет.
  2. Темп развития. Если марка активно развивается, за год количество ее филиалов возросло в несколько десятков раз, тогда следует срочно переходить к переговорам по поводу покупки франшизы. Как говориться, брать надо, пока горячее.
  3. Размеры паушального взноса и роялти. Если вы не сможете позволить себе такой взнос, то следует обратить внимание на менее популярные, но более сговорчивые компании.
  4. Условия партнерской поддержки. Конечно, этот «приятный бонус» — необходимое условие сотрудничества с любой крупной торговой маркой. От того, насколько активно партнер заинтересован в вашем продвижении, зависит и ваша собственная прибыль. Сюда входит юридическая и маркетинговая поддержка.

Внимательно читайте детали договора, а еще лучше – пообщайтесь с другими франчайзи выбранной торговой марки об условиях и методах работы.

Стартап для начинающих

Франчайзинг – простой способ для неопытных бизнесменов. Никто не заставляет вас всю жизнь работать на крупную корпорацию, но за время сотрудничества вы успеете и собрать достаточный стартовый капитал, необходимый для раскрутки нового бизнеса, а также получить опыт.

Риск провала минимален, а поддержка и прибыль гарантирована. Конечно, если начинающий бизнесмен решился на сотрудничество, правильным шагом будет изучить всю информацию о принципах и методах работы компании.

В заключение

Франчайзинг – один из наиболее популярных методов сотрудничества и развития дел на сегодняшний день. Он идеально подходит для начинающих предпринимателей, которые обладают небольшим стартовым капиталом, но пока лишены опыта и оригинальных и ярких идей.

Юридическая консультация бесплатно в режиме онлайн

Заполните форму, чтобы задать свой вопрос:
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Комментарии: 0
  1. CrazyBlood

    Что такое франшиза? Будем признательны за помощь

    1. CrazyBlood

      право пользования торговой маркой, получение консультации по ведению бизнеса у франчайзера. Например, многие магазины одежды в РФ покупают франшизу у фирм- основателей и торгуют их одеждой, но как бы от своего лица. а франчайзер обеспечивает его всем необходимым вплоть до фирменного оформления салона.

    2. NeGaTiFF

      Если интересует франшиза джинсовой одежды, рекомендую обратить внимание на франшизу Mustang: https: // franchbook.

    3. Бурная вода

      Франшиза – это договор между франчайзером ( крупной компанией) и франчайзи ( предпринимателем).

    4. ЭвисонDj

      Начнём с определения франшизы или франчайзинга. Итак, франчайзинг — это форма построения бизнеса ( в нашем случае открытия пиццерии), при которой один субъект ( франчайзер — тот самый первооткрыватель пиццерии) передаёт другому субъекту ( франчайзи — вам) права на использование своей бизнес- модели, включая использование бренда, на определённых договором условиях и на ограниченный срок. Вы можете решить, что франшиза — это открытие филиала, но это совсем не так. Филиал — это структурное подразделение, которое открывает головная компания с помощью собственных ресурсов, полностью контролируя это структурное подразделение и неся на себе все риски его деятельности. В то время как, предоставляя возможность вам открыть своё дело по франшизе, головная компания — франчайзер, во- первых, становится вашим партнёром, передаёт многие рычаги управления бизнесом в ваши руки. Во- вторых, франчайзер не вкладывает свои ресурсы в открытие вашего дела. В- третьих, франчайзер не несёт риски успеха или неуспеха вашей деятельность. Хотя это не совсем правда, так как любой ваш неуспех скорее всего отрицательно отразится на деятельности головной компании. И, кстати, это является для вас гарантией того, что вы всегда можете рассчитывать на помощь франчайзера в ведении бизнеса, потому как никто не заинтересован в вашем успехе так, как в нём заинтересован франчайзер.

    5. Extreme91

      Франшиза как успешный бизнес Сегодня франшиза — это способ открытия гарантированно успешного бизнеса, в том числе людьми без предпринимательского опыта. В современной России большинство предприятий не очень успешно развиваются на первом этапе. Едва ли не исключением являются франшизные предприятия. Франшиза — это объект договора франчайзинга ( в России — коммерческой концессии), который удостоверяет право использования бренда принадлежащего головной компании ( франчайзер), сторонними партнерами ( франчайзи). Договор также предполагает использование бизнес- модели франшизы и других технологий. “ В РОССИИ 9 ИЗ 10 НАЧИНАЮЩИХ БИЗНЕСМЕНОВ РАЗОРЯЮТСЯ В ПЕРВЫЙ ГОД. ПРИ ЭТОМ ЛИШЬ 1- 2 ФРАНЧАЙЗИ ИЗ ДЕСЯТИ ЗАКРЫВАЮТ СВОЕ ПРЕДПРИЯТИЕ В ТЕЧЕНИЕ ПЕРВЫХ ДВУХ ЛЕТ СУЩЕСТВОВАНИЯ” Конечно, у франшиз есть и свои недостатки. В первую очередь, это более низкая потенциальная маржинальность для непосредственного владельца бизнеса, за счет наличия роялти или привязки к определенным поставщикам ( правда этот фактор предполагает и большую надежность для предпринимателя). Также покупка франшизы предполагает определенные платежи — паушальный взнос, взносы в общий маркетинг и т.

    6. labunga228

      Франшиза Франши́за ( фр. franchise — льгота) может означать следующее: Франшиза — объект договора франчайзинга, комплекс благ, состоящий из прав пользования брендом и бизнес- моделью франчайзера, а также иных благ. . .

    7. NeGaTiFF

      На самом деле понятие франшиза до боли банальное. Это право использовать структуру определенного бизнеса владельца в своем городе, под его руководством на первоначальном этапе подробнее об этом можно прочитать в этой статье https: // narabotu- online.

    8. Memeslatinko

      можете тут посмотреть: kopilo4ka. com/ what- is- a- franchise- 8475/ подробно, и развернуто, на эту тему.

    9. Mirehiko

      Франшиза — бизнес- партнерство двух независимых компаний ( или ИП), одному из них за определенное вознаграждение предоставляется право пользоваться брендом, идеями и опытом второго. Очень интересно и наглядно описано тут: https: // franshiza.

    10. Derane

      Франшиза ( в страховании) — часть, невыплачиваемая ( удерживаемая) компанией при наступлении страхового случая ( события). http: // dic. academic. ru/ dic.

    11. Memeslatinko

      Франшиза ( фр. franchise — льгота) может означать следующее: * Франчайзинг — право на создание коммерческой фирмы, продажу товаров и оказание услуг в порядке коммерческой концессии. * Франшиза ( в страховании) — часть, невыплачиваемая ( удерживаемая) компанией при наступлении страхового случая ( события).

    12. Extreme91

      Если, сегодня, спросить у начинающих деловых людей о таковом понятии, то можно сделать вывод — большинство из них не только не могут сформулировать точного определения, но никогда не слышали этого слова. ideybiznesa. ru/ off- topik/ franshiza- chto- ehto- takoe. html Подобное познание просто удивляет, так как ответ на вопрос, что такое франшиза, кроется полезный инструментарий, помогающий успешно начать свое собственное дело.

    13. Hireling

      Франшиза – это полная бизнес- система, которую франчайзер продает франчайзи. Другим названием для подобной системы служит франчайзинговый пакет, который обычно включает пособия по ведению работ и другие важные материалы, принадлежащие франчайзеру. Купить франшизу – означает заключить договор франчайзинга с франчайзером об открытии предприятия- франчайзи по технологии франчайзера, используя бренд франчайзера, а так же его маркетинговые наработки. Покупая франшизу, предприниматель ограждает себя от множества рисков связанных с открытием малого предприятия. Что такое франшиза в страховом деле Страховая франшиза– это предусмотренное условиями страхования освобождение страховой компании от возмещения убытков, не превышающих определенный размер.

Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!:

Adblock
detector