Что такое франшиза и франчайзинг в бизнесе

Франчайзинг – слово, которое все чаще и чаще всплывает при разговоре с начинающими бизнесменами. Но как сам термин «франшиза», который ассоциируется в массовом сознании с кино или видеоиграми, попал в область деятельности предпринимателей? Попробую объяснить,  что такое франшиза в бизнесе простыми словами.

В чем смысл использования популярных брендов при открытии своего бизнеса

Покупка готовой франшизы – настоящая панацея для начинающего предпринимателя. Это один из наиболее простых способов начать свой бизнес. Но, вместе с этим, выбор данного способа может иметь и ряд негативных сторон. Попробуем разобраться в том, что же представляет собой франчайзинг.

Франшиза – это бренд. Все, что связано с методами ведения дел, символикой известных компаний и авторскими разработками, имеет отношение к франшизе. Открытие Макдональдса в провинциальном городе – франчайзинг, и небольшое отделение микрозаймовой организации, построенной по типу банка называется так же. Фактически, начинающий бизнесмен платит определенную сумму за право пользоваться известным и популярным названием, использует «по накатанной» методы и принципы работы готовой системы и развивает на этой базе собственное предприятие.

Преимущество заключается в стабильности и постоянном наличии спроса у покупателей. Большинству людей проще воспользоваться услугами известной корпорации, с которой они раньше сталкивались, чем обращаться к новому и неизвестному предприятию. Благодаря популярности такой компании будет процветать и бизнес человека, который решил воспользоваться такими услугами.

Минус состоит в отсутствии гибкости дела.

Во франчайзинге собственник регионального отделения обязан соблюдать требования «центра» на все 100 процентов, иначе собственник торговой марки может в любой момент отменить договоренность.

Что входит в понятие франшизы: простыми словами

По франшизе начинающему бизнесмену может перейти право пользования:

1. Товарным знаком;
2. Технологией производства и методами ведения дела;
3. Результатами интеллектуального труда и авторского права (например, программное обеспечение);
4. Дополнительные права и льготы, которые получает «франчайзи» (покупатель прав) от «франчайзера» (собственник торговой марки).

Для того, чтобы открыть бизнес «под крылом» известной компании, необходимо иметь стартовый капитал, чтобы заплатить за услуги пользования брендом. И хотя такой метод стартапа требует наличия финансовой базы, выгоды от него ощутимы почти сразу.

Практика показывает, что продвижение нового бизнеса – дело сложное и неблагодарное. Согласно проверенной статистике, до половины компаний закрываются через 2 года после открытия. В свою очередь, работа по франшизе сокращает количество времени, которое ушло бы на раскрутку популярности вашей собственной торговой марки (до 5 лет!).

Хотя начинающему бизнесмену и приходится с самого начала платить за право использовать бренд, это – минимальное вложение, если обратить внимание на все выгоды, которые он при этом получает.

Простые примеры франшиз

Что можно отнести к франшизам? В принципе, это относится к любой раскрученной торговой марке. В числе наиболее популярных предпринимательских сфер активности можно назвать следующие:

1. Сети популярных супермаркетов;
2. Кафе и рестораны известных торговых марок;
3. Фитнес-клубы и сети продаж спортивного питания;
4. Ломбарды и другие типы микрофинансовых учреждений;
5. Региональные филиалы всемирных интернет-магазинов.

Многие смогут без труда найти примеры франчайзинга в непосредственной близости от собственного дома. Фактически, любое направление, связанное с наличием оригинального бренда и зарабатыванием денег, может стать франшизой.

Покупка права пользования известным именем

Существует два способа оплаты услуг по франчайзингу – роялти и паушальный взнос.

1. Роялти – это покупка франшизы «в кредит». В данном случае от франчайзи не требуется совершать взнос цены за услуги в полной мере и за один раз, при заключении договора. Роялти – это ежемесячная выплата установленного процента от выручки предприятия (обычно сумма колеблется от 5 до 10 процентов).
2. Паушальный взнос означает выплату установленной суммы сразу.

Роялти чаще всего выплачиваются крупными «франчайзи». Здесь как раз уместен случай с Макдональдсами, когда ежемесячная прибыль даже в пару процентов очень большая.

Классификация франшиз в бизнесе

Экономисты приводят следующую классификацию франшиз по особенностям условий франчайзера и способам оплаты услуг:

1. Классическая схема. Франчайзи платит паушальный взнос, регулярно отчисляет средства собственнику торговой марки и находится под его полным контролем.
2. Свободная схема. Популярна для «среднего» бизнеса, особенность – минимальные роялти и большая свобода действий.
3. Импортозамещение. Франчайзи изготовляет продукцию, аналогичную известным заграничным брендам.
4. Серебряная схема. Собственник торговой марки сам передает филиал компании в руки франчайзи, взыскивая определенный процент от дохода.
5. Золотая схема, или «мастер-франшиза». Данный вариант подразумевает покупку монопольного права на развитие бренда на конкретной территории или в регионе. Цена такого договора – намного дороже, но это дает возможность для покупателя свободно обращаться со схемами деятельности и стратегией развития бизнеса.
6. Бизнес в аренду. Договор действует на протяжении оговоренного периода времени, доход делится между управляющим и собственником.
7. Корпоративная схема. В данном случае владелец торговой марки имеет право полного контроля над бизнесом, открытым под его эгидой.

То, какую схему выбрать, зависит только от предпринимателя: его финансовых возможностей, опыта и амбиций.

Позитивные и негативные стороны работы

Что можно назвать в качестве главных негативных и позитивных моментов? Среди положительных сторон можно назвать такие:

1. Известность и быстрота раскрутки предприятия. Бренд уже успел завоевать сотни тысяч поклонников, он узнаваем и приносит большую прибыль уже в первый же день после открытия.
2. Компания-франчайзер заинтересована в том, чтобы начинающий франчайзи был всегда на плаву (ведь именно от размера его прибыли часто зависит размер прибыли компании). Поэтому собственник берет на себя обязательства по обучению и поддержке новых региональных отделений. Сюда же относятся и юридические консультации, тренинги и обучающие курсы, благодаря которым становится проще работать.
3. Не нужно тратить много на рекламу. Лучшая реклама – это узнаваемость! К тому же, торговая марка сама берет на себя обязательства по рекламной поддержке новых дочерних заведений.
4. Бизнес такого рода имеет гораздо меньший процент риска. Вероятность провала начинания сведена к минимуму, а дела с первого же дня работы начнут приносить серьезную прибыль.

В качестве негативных сторон нельзя не упомянуть:

1. Отсутствие пространства для маневров. Если предприниматель – человек творческий и амбициозный, если он желает продвигать свои собственные идеи и оригинальный продукт, подобное сотрудничество будет его только ограничивать. Работа по франчайзингу полностью регламентирована и подчинена владельцам бренда.
2. Материалы и оборудование закупается только у партнера фирмы-франчайзера.
3. Огромное давление на начинающих франчайзи. Максимальную прибыль (при больших усилиях предпринимателей) получает именно владелец бренда.
4. Огромная стоимость на эксклюзивное право пользования торговой маркой, особенно – популярным.
5. Отсутствие возможности проявить креативность. Процесс строго регламентирован, и владелец регионального отделения выступает скорее в качестве управляющего, нежели полноценного собственника.

Если взвесить все «за» и против, то складывается однозначная картина. Единственное крупное преимущество собственного бренда – это свобода маневров и реализация идей, в то время, как работа с известной организацией значительно проще.

Правильно выбираем франшизу

Итак, предприниматель все же решился открыть бизнес под эгидой торговой марки. Но как выбрать компанию, с которой будет проще всего сотрудничать? Обращать особое внимание необходимо на такие критерии:

1. Длительность существования на рынке. Этот критерий говорит о стабильности положения фирмы и ее авторитете. Чем старше и известнее фирма, тем проще начинающему франчайзи подняться за ее счет.
2. Темп развития. Если марка активно развивается, за год количество ее филиалов возросло в несколько десятков раз, тогда следует срочно переходить к переговорам по поводу покупки франшизы. Как говориться, брать надо, пока горячее.
3. Размеры паушального взноса и роялти. Если вы не сможете позволить себе такой взнос, то следует обратить внимание на менее популярные, но более сговорчивые компании.
4. Условия партнерской поддержки. Конечно, этот «приятный бонус» — необходимое условие сотрудничества с любой крупной торговой маркой. От того, насколько активно партнер заинтересован в вашем продвижении, зависит и ваша собственная прибыль. Сюда входит юридическая и маркетинговая поддержка.

Внимательно читайте детали договора, а еще лучше – пообщайтесь с другими франчайзи выбранной торговой марки об условиях и методах работы.

Стартап для начинающих

Франчайзинг – простой способ для неопытных бизнесменов. Никто не заставляет вас всю жизнь работать на крупную корпорацию, но за время сотрудничества вы успеете и собрать достаточный стартовый капитал, необходимый для раскрутки нового бизнеса, а также получить опыт.

Риск провала минимален, а поддержка и прибыль гарантирована. Конечно, если начинающий бизнесмен решился на сотрудничество, правильным шагом будет изучить всю информацию о принципах и методах работы компании.

В заключение

Франчайзинг – один из наиболее популярных методов сотрудничества и развития дел на сегодняшний день. Он идеально подходит для начинающих предпринимателей, которые обладают небольшим стартовым капиталом, но пока лишены опыта и оригинальных и ярких идей.